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可能一说到投标、招标，大家首先想到的肯定是建筑工程类的投标。对于还有其他行业的投标，大多数人应该都说不出来的。所以为了让大家更加的了解投标。小茗投标书制作就来给大家介绍一下投标书的分类，希望大家通过阅读本篇文章之后，能够对投标更加的了解。
A.按投标的范围可分为国际投标书和国内的投标书。
国际投标书和投标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。
一般是以建设采购方所在地的语言为准。如国外的企业进行国际投标，一般是以英语（或当地语言）为准。
如果是中国单位进行国际投标，投标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
B.按投标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分建筑装饰工程、水利工程、市政绿化工程等。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。 服务工程包含保洁类、物业类以及养护类等。每一种具体工程的标书内容差异非常大。我们要根据不同的工程招标文件，仔细研究，针对不同的得分点提供不同的方案。

研究招标项目的特点。
投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件，施工现场以及工程量等考虑报价策略。
(1)一般说来下列情况报价可高一些：
1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程；
2)要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时；
(2)下述情况报价应低一些：
1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；
2)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；
3)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤销营业执照)，机械设备等无工地转移时；
4)投标对手多，竞争力激烈时；
5)支付条件好，如现汇支付；
6)非急需工程。
二、具体报价方法技能
1、不平稳报价法
不平衡报价法也叫前重后轻法。不平衡报价是指一个工 程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。
(1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。
(2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。